高値で物件を売却する工夫

 

 

昨年末に、管理人は所有物件のひとつを売却しました。この物件を売却するにあたり、メンターの方複数にヒアリングした結果、「情報は拡散した方が良い」という結論に至りました。

 

 

そこで、売却は専任媒介契約ではなく、一般媒介契約としました。まず、収益物件の売却における大手3社(野村不動産、住友不動産販売、東急リバブル)に声をかけ、そこで物件価格の査定をしていただいた上で、中小の不動産業者様に情報を流すことにしました。

 

 

最終的に、今回の売却では合計15社に声をかけることにしました。不動産業者様の自社HP掲載は可としましたが、さらし者物件になるのが嫌だったので、楽待や健美家への掲載は不可で御願いしました。

 

 

さすがに15社も声を掛けると、満室+想定利回りが11%越えだったこともあり売却依頼直後から引き合いが殺到しました。ちなみに地域の相場は9%前後だったのですが、残念ながら容積率オーバーの違法物件だったので11%に設定しました。

 

 

さて、ここで問題になるのが、一体どうやって15社に声をかけて情報を流すのか? ということです。物件を売却した経験のある方ならご理解いただけると思いますが、準備する資料の数が半端じゃなく多いです。紙ベースで言うと厚みが1cmは優に越えます。

 

 

これを15社分コピーした上で、各社に配布して周るのはかなり大変なことです。更に管理人は給与所得者でもあるので、勤務の関係で時間の制約もあり大きなハンディを背負っていました。

 

 

管理人が実践した日本初(?)の情報伝達法 につづく

 

 

 

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